Algumas vezes, no ramo imobiliário, nos deparamos com certos desafios, principalmente quando o assunto é venda. Tanto corretores de imóveis quanto os próprios proprietários ou investidores, em certas ocasiões se veem com um imóvel de difícil saída, sem muita ou nenhuma procura. E isso ocorre, podem apostar, quando há urgência em negociar tal imóvel.

>> Quais são as suas dicas para negociar imóveis?

Nesses casos a solução passa longe de deixar o imóvel à deriva, à sorte do destino. Na venda direta, percebendo a morosidade nas negociações, o responsável por garimpar clientes poderá contar com algumas ferramentas de fácil utilização.

Confira algumas dicas para agilizar o processo de venda e ampliar os horizontes para a negociação desses imóveis:

ø Como primeira, e talvez principal dica, é necessário que o imóvel esteja dentro do valor de mercado. De nada adianta grandes esforços, gastos com anúncios, placas ou qualquer tipo de ação se o preço não corresponde às expectativas do mercado onde está inserido.

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ø Fazer boas avaliações sempre garantem bons negócios. Com relação a localização, é importantíssimo dar ênfase a bons pontos de referência. Situar bem o imóvel à venda, indicar seus pontos positivos como estações de ônibus, escola, mercado, farmácia, padaria e comércio em geral é interessante e valoriza o imóvel. Ninguém quer comprar algo no meio do nada, deve-se ter algo por perto e esse algo deve ser interessante.

ø A abordagem do imóvel deve ser sempre sobre os potenciais desse imóvel, não apenas a sua característica inicial, que seria “imóvel comercial” ou "imóvel residencial", mas sua utilização prática. Qual negócio se encaixaria nesse imóvel? Um salão de beleza, uma banca de jornais ou quem sabe um escritório?

ø A procura por setores específicos afunila as buscas pelos empreendedores. Anunciar de acordo com o segmento ajuda a definir clientes e suas necessidades.

ø Além do financiamento ou carta de crédito, deve-se analisar as possibilidades de troca, que também são uma ótima forma de gerar novos negócios. Há imóveis que aceitam carro como parte de pagamento ou outro imóvel, de maior ou menor valor. 

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ø Usar a criatividade para ampliar o leque de opções tem “desencalhado” muitos imóveis, tidos como difíceis de negociar. Inovar, criar soluções sempre será, em qualquer ramo, a fórmula de sucesso nos negócios.

Mais informações: www.trocaimoveis.com.br

Fonte: Troca Imóveis

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